persuasivně orientovaný personální typ - význam slova
persuasivně orientovaný personální typ
Osobnostní profil, který se opírá hlavně o řečnickou zdatnost, schopnost navazovat kontakt a sociální vliv, a proto vyhledává situace, v nichž může usměrňovat rozhodování a postoje druhých. Přitahují ho role, kde je potřeba někoho získat na svou stranu, vyjednávat, motivovat nebo prosazovat nové postupy, a to jak u jednotlivců, tak v kolektivu. Často má silnou potřebu dominance a kontroly a dokáže cíleně pracovat s odporem ke změně, například pomocí rámování argumentů, emocí nebo autority. Naopak se obvykle necítí dobře v prostředí s úzce vymezenými úkoly, přísně stanovenými pravidly a přesně kodifikovaným vyjadřováním, stejně jako v dlouhých úsecích práce, které vyžadují vytrvalé soustředění na čistě analytické přemýšlení. V praxi se u něj sleduje i etická stránka vlivu, protože hranice mezi přesvědčováním a manipulací může být tenká.