Souhrn podmínek a míry vlivu, s nimiž jedna strana vstupuje do vyjednávání a z nichž vyplývá, jak silně může prosazovat své požadavky nebo naopak kde musí dělat ústupky. Záleží například na dostupných alternativách, množství informací, zdrojích či časovém tlaku a může být pro stranu spíše silná nebo oslabená.