Souhrn podmínek a míry vlivu, s nimiž jedna strana vstupuje do vyjednávání a z nichž vyplývá, jak silně může prosazovat své požadavky nebo naopak kde musí dělat ústupky. Záleží například na dostupných alternativách, množství informací, zdrojích či časovém tlaku a může být pro stranu spíše silná nebo oslabená.. >> detail
osoba, která vede a řídí jednání mezi stranami s cílem dospět k dohodě, může jít například o vyjednavače v právní oblasti, v obchodě nebo při policejním vyjednávání. >> detail
